Il existe une panoplie de stratégies que l’on peut utiliser sur les réseaux sociaux pour aller rejoindre son public cible et faire de l’argent. Le seul hic? Vous devrez être prêt à débourser un certain montant pour que ces stratégies fonctionnent. Mais avec un peu de patience, vous verrez vos efforts récompensés en peu de temps. Et après, plus jamais on ne vous verra grincer des dents lorsque viendra le temps de mettre un petit 100$ pour une campagne sur les réseaux sociaux.
Par expérience (faites-moi confiance), voici 3 stratégies qui ont une valeur sûre. Utilisez-les bien et voyez vos ventes monter en flèche en peu de temps.
A/B Testing
La première étape consiste à analyser quels publics répondent le mieux à vos publicités ET quel style de publicité fait le plus réagir ce même public. Tout ça, grâce à la magie du A/B testing.
L’A/B testing n’est pas une stratégie propre à Facebook. Il s’agit d’une procédure fréquemment utilisée en marketing qui évalue l’effet d’un changement de variable sur l’objectif principal.
Vous pourriez vous-même être surpris des résultats comme je l’ai souvent été en appliquant cette stratégie. On ne sait jamais réellement quel texte ou quelle photo est le plus susceptible de faire réagir.
C’est pourquoi je propose toujours à mes clients de commencer une campagne en faisant plusieurs tests. Mettre un maximum de 5 à 10$ sur les publicités pour analyser lesquelles fonctionnent le mieux avant d’investir un vrai montant.
La majorité des entrepreneurs qui décident enfin d’investir dans la publicité Facebook font souvent la même erreur et ceci va comme suit :
– Umm, je crée une publicité et j’y mets un gros 200$.
Après 2-3 jours :
– J’ai déjà dépensé 145$ de mes 200$ et aucun résultat.
– Bon, j’arrête la publicité sur Facebook. Ça ne sert à rien et j’ai perdu mon argent.
Combien de clients ai-je entendu me sortir un scénario de ce genre? Et, à combien de clients j’ai pu prouver le contraire!
C’est en faisant des tests qu’on peut réellement comprendre ce qui fonctionne, ce qui ne fonctionne pas, amasser toutes ces données pour enfin pouvoir créer la publicité parfaite.
Retargeting
Ah le retatgeting, c’est là que la vraie magie de Facebook opère!
Je vous donne un exemple précis : Alice se rend sur votre site Web pour acheter une belle blouse blanche. Elle la sélectionne, la met dans son panier d’achats, commence à entrer ses informations de paiement, puis le téléphone sonne. C’est son amie Evelyne qui l’invite à aller prendre un verre. Alice ferme son ordinateur et part rejoindre son amie. Elle oublie complètement la blouse.
Triste non?
Eh bien le lendemain matin, Alice prend son petit café en regardant son fil d’actualité Facebook. Quelque chose attire son regard du côté droit de l’écran ; une publicité lui montrant la même blouse blanche qu’elle avait failli acheter la veille. Quel hasard! La motivation revient, Alice clique sur la publicité et commande enfin sa blouse.
Voilà!
Le retargeting sur Facebook vous permet d’aller rejoindre les gens qui ont déjà eu un premier contact avec votre marque/entreprise. Parfois, il s’agit d’aller rejoindre ces gens deux ou trois fois pour les convertir en vrais clients. Peut-être même en allant leur offrir (juste à eux) la possibilité d’utiliser un petit code promo de 10%.
Les possibilités du retargeting sur Facebook sont infinies. J’y dédierai même un article entier très bientôt. Vous pourriez aller rejoindre les gens qui ont vu un produit ou une collection spécifique, ceux qui ont fait un achat, ceux qui ont mis des items dans le panier, mais qui n’ont jamais acheté, etc.
Il est même possible d’aller créer des audiences similaires à celles que vous avez déjà créées. Vous pourriez alors demander à Facebook de créer une audience imitant le profil de tous ceux qui ont visité votre site Web dans les 3 derniers mois.
Si vous vendez vos produits en ligne, le retargeting est obligatoire! Compris?
Création de contenu
Nous sommes en 2017, les gens bouffent du contenu plus que jamais auparavant. Et si ce n’est pas dans votre restaurant qu’ils peuvent manger, ils iront consommer ailleurs (probablement chez l’un de vos compétiteurs).
Créer votre propre contenu vous met en relation de proximité avec votre clientèle et vous positionne comme étant un expert dans votre niche.
Pas encore convaincu?
Le développement de contenu original, propre à vous et pensé POUR vos consommateurs vous obligera à avoir une section blogue sur votre site Web. De là, le contenu que vous partagerez sur les médias sociaux ne sera plus celui des autres, mais bien majoritairement le vôtre.
Lorsque vos clients seront intrigués par une publication et qu’ils cliqueront, c’est sur VOTRE site Web qu’ils se rendront et non sur celui d’un compétiteur.
Quand un client se posera une question et qu’il fera appel à Google, c’est peut-être sur votre site qu’il atterrira en premier parce que vous aurez bien ciblé les besoins réels de votre clientèle.
Alors, créer votre propre contenu vous permettra de :
– Vous positionner comme un expert dans votre domaine;
– Augmenter votre crédibilité;
– Avoir plus de trafic sur votre site Web;
– Faire partager votre contenu à travers les réseaux sociaux;
– Améliorer votre référencement SEO.
Un c’est bien, deux c’est mieux, mais trois c’est extraordinaire! Vous n’êtes pas obligé de mettre à l’œuvre ces trois stratégies en même temps, mais sachez qu’en les utilisant ensemble, vous mettez toutes les chances de votre côté pour un succès assuré.